Promoción en el punto de venta:
– Comunicación comercial:
Publicidad y promoción.
Políticas de Marketing directo.
– Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
– La promoción del fabricante y del establecimiento.
Diferencias.
Relaciones beneficiosas.
– Formas de promoción dirigidas al consumidor:
Información.
Venta.
Lanzamiento.
Notoriedad.
– Selección de acciones:
Temporadas y ventas estacionales.
Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
– Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial:
Tipos de animación y clientes del punto de venta.
Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas.
Indicadores visuales productos ganchos, decoración.
Centros de atención e información en el punto de venta.
– Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.
2. Merchandising y animación del punto de venta:
– Definición y alcance del merchandising.
– Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta:
stoppers,
pancartas,
adhesivos,
displays,
stands,
móviles,
banderola,
carteles, entre otros.
– Técnicas de rotulación y serigrafía:
Tipos de letras.
Forma y color para folletos.
Cartelística en el punto de venta.
– Mensajes promocionales:
Mensaje publicitario-producto.
Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión.
Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
– Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles
publicitarios
3. Control de las acciones promocionales:
– Criterios de control de las acciones promocionales.
– Cálculo de índices y ratios económico-financieros:
▫ Rotación en el lineal,
▫ Margen bruto,
▫ Tasa de marca,
▫ Ratios de rotación
▫ Rentabilidad bruta.
– Análisis de resultados:
▫ Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales
– Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
– Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del
trabajo.
4. Acciones promocionales online:
– Internet como canal de información y comunicación de la empresa/
establecimiento.
– Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de
espacios virtuales.
– Páginas web comerciales e informacionales
– Elementos de la tienda y/o espacio virtual
– Elementos de la promoción on line
